秀“质”秀“技”，面料企业齐聚抢订单

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下秀“质”秀“技”，面料企业齐聚抢订单的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

顺应面料快时尚潮流

记录、询价、裁剪样品或直接选品下单。展会期间，在展商与采购商的热烈交流中，现货成为频繁出现的词语。尤其是在密集举办的专题商务对接交流会上，不少采购商提出了现货需求。现货储备的情况已成为衡量面料企业实力以及能否吸引快速响应需求的买家的重要因素。

吴江市六福纺织有限公司（以下简称“六福纺织”）专业从事纺纱、织造，致力于中高端时尚女装面料的开发与创新。本次展会主要推介一款名为“小鹿全人造丝提花炒色”面料产品。据该公司总经理卢建国介绍，公司主要产品有醋酸提花、真丝系列、人造丝交织、单丝天丝、麻混纺等环保系列面料。

“对于客户选定的面料花型，我们可以在两天内生产出底布，七天内生产出成品，符合当今面料市场快时尚的趋势。”卢建国告诉记者，近年来，公司开创了现货快速反应模式，建立了自己的销售优势。目前，公司已建有两个面料仓库，总面积超过3000平方米，其中陈列着数十种面料品类。每个类别都有数百种颜色的面料。能够快速响应订单，及时满足客户需求。

不少参展商表示，企业准备了充足的库存，是为了让成交更快、做事更专业。

“只要准备足够多、质量好、颜色合适的样品，样品调整就会很快。”绍兴双花进出口有限公司执行董事金跃华表示，这将考验公司的专业水平和资金实力。企业要培养好的布匹销售员和懂面料的专家。这些专家一定有很好的眼力。 “在长期的接触和实验中，我们练就了一双挑剔的眼睛。”他拿起一块布料，只要一摸就能知道布料的成分。通常在一米之内，就可以确定织物的成分。大体情况心中一清二楚。

展示你的技能

坚持自主研发路线

“一花独开不是春天，百花齐放满园”。纺织行业坚持创新驱动，面辅料企业越来越重视产品研发。自大湾区面辅料展举办以来，越来越多的面辅料企业在这里大展“品质”和“本领”，一展吸引顾客的真功夫。

“我们带来的超轻超薄夹克面料，每平方米重量仅为51克，受到很多日本客户的青睐。”广州蓝妮纺织有限公司董事长李元庆表示，公司从纱线、织造到染色一应俱全。全产业链优势，聚焦细分领域研发优势。公司努力开发市场领先的产品，以高性价比优势赢得市场。

广州东海鹏染整制造有限公司（以下简称“东海鹏公司”）相关负责人李晓然表示，公司每年在研发方面投入大量资金。此次带来的三合一功能性混纺面料不仅模拟纯棉材质，还具有吸湿排汗、抗菌等性能。

江苏金龙科技股份有限公司研发中心事业部总经理梁勇也深受感动。他表示，不少面料企业已逐渐从过去单纯的“拼价格”转向注重自主发展路线。

诸暨华威纺织有限公司就是一个例子。公司自品牌创立以来，专注于衬衫面料的研发和生产，以衬衫面料为主业，构建了从选纱、精织造到高端染整的一体化产业链。公司通过对特种纤维成分的深入研发，成功开发出新品种面料。

据该公司相关负责人介绍，该公司此次带来了环保混纺面料，将竹纤维等可再生纤维素纤维与棉混纺，打造出一系列手感独特、色泽突出的混纺面料。诸如此类的产品不仅满足了消费者对环保材料的需求，还通过多元化的纤维组合提供了更大的选择，满足不同买家和市场的个性化需求。

河南平棉纺织集团有限公司瞄准了寻找环保原材料的买家的需求。本次展会带来了亚麻混纺等系列产品，以及全球绿色供应链可持续发展认证产品。据公司相关负责人介绍，公司致力于特种纱线和休闲服装面料的研发和生产。有机棉纱线和面料产量位居全国前列，为寻找环保原料的采购商提供了多种选择。

上下延伸链条

加快全产业链布局

从专注于完整产业链优势的盛泽、越城、海宁、许村、湖州、常熟、绍兴等纺织产业集群，到红旗纺织、玉天庆纺织等提供原材料、印染、纺织等服务的企业。染色、纺纱、织物和成衣。借助一站式航线，越来越多的企业选择加速全产业链布局，保持企业核心竞争力。

作为大湾区纺织辅料展的“老朋友”，桐乡红旗纺织有限公司能为客户提供印染服务和差异化服装，帮助客户以优异的产品赢得市场，也开始了共赢之路。该公司业务经理于家良表示，凭借丰富的人力资源和众多的销售渠道的优势，公司不仅可以向有需要的工厂提供产品，还可以帮助他们销售成衣，用这种方式实现了双赢。 -与客户共赢。

为保持公司核心竞争力，汕头市宇天庆纺织有限公司根据客户需求对主营产品进行了针对性微调，同时与下游客户共同开展“项目式”发展。该公司相关负责人表示，公司走差异化竞争路线，长期专注于提高面料质感和透气性。近年来，公司与中小企业客户合作采取定制模式，不仅有助于实现按月结算，缩短结算周期，还减轻了库存压力。

梁勇介绍，近年来，针织面料企业迎来了新的发展机遇。针织面料产品越来越多地应用于家居市场和宠物市场。从个性化家居床上用品到针织垫子，从宠物服装鞋帽到宠物睡垫，背后蕴藏着巨大的市场空间。这就需要面料企业加强链条延伸和链条修复，抢占市场先机。

此外，值得注意的是，多家面料企业正在积极向下游服装品牌拓展。东海鹏公司一年前开始招募设计师，并创立了“红标”品牌。该公司负责人李晓然告诉记者，向品牌转型是公司自身需求和外部环境双重作用的结果。即使在面料方面，制造能力也不再是唯一标准。客户越来越看重软实力，良好的设计和品牌运营成为必要的加分项。

外贸网站建设一年多的六福纺织，在抢订单的同时，正尝试与设计师合作开发女装成品。卢建国表示，公司还开设了自己的抖音直播间，建立了从原材料到成品的完整产业链，实现“多条腿”行走。

撰稿/本报记者马锐

编辑/王丹阳