揭秘：QQ红包游戏热潮背后的用户吸引策略

​近日在QQ小游戏热门榜单上，除了经典的几款MMO和轻度产品外，带有红包版、领现金字样的红包小游戏纷纷打入头部，还有多款重度产品都戴上了红包角标。那么目前在QQ小游戏上火热风靡的红包小游戏是如何吸引用户的呢？

茶馆综合分析了多款头部QQ红包小游戏产品，制作成了下方表格，将从红包小游戏的定位、设计逻辑和提现门槛等方面进行分析，希望能给到开发者帮助。

红包小游戏跟网赚小游戏有本质区别吗？

网赚游戏的概念在早几年已经被提了出来，只是从去年下半年开始逐渐风靡，又蔓延到了小游戏领域。今年上半年QQ上已经诞生了《喵喵黄金屋》、《盖楼大作战》等超高人气的网赚小游戏，一名网赚小游戏开发者表示单纯网赚产品目前面临竞争激烈、eCPM偏低、买量成本较高的现状。

网赚小游戏从根本上说，由于加入了通用货币的刺激，在动机上对用户的刺激更强烈。而红包小游戏一样如此，面对的都是最真实的人性。一名小游戏发行的业内人士认为，不论是现金分红、红包奖励还是实物奖励，都是激励性游戏的包装，最终面对的都是ROI数据的表现，本质上的不同在在于提现门槛的设计。

比如网赚小游戏都采用的现金分红激励模式，就非常适合做成二级分销式的羊头分红模式，能拉来更多用户、投入更多时间成本即可获得少量的高额现金分红。但这类分红网赚的逻辑，在跟玩法结合上面向比较窄，只适合放置合成类玩法，才比较容易有代入感。

且这类放置合成网赚游戏在游戏性的表现上比普通小游戏要差，由于并没有太多创意元素很容易被复刻，所以最开始上线火爆的网赚小游戏也仅仅吃到了不到两个月的流量红利。等到复刻产品出现、用户流失加速、买量成本上升后，这类产品的收入能力并没有正常小游戏更好。

正因为分红类网赚小游戏的尴尬境地，游戏性更佳的红包小游戏应运而生。开发者大飞表示，红包小游戏在提现门槛的设计上，都会放低最初的要求，快速给予玩家现金奖励，登陆游戏就送或者游戏一局就送。红包小游戏相比网赚小游戏，最大体验上的差异就是玩家不会被强制投入过多时间和担任拉下线的领头羊，只要参与游戏即可获得少量红包奖励。

红包小游戏的游戏质量和核心玩法都需要仔细打磨

红包小游戏的一大优势便在于可以跟各类休闲玩法较好的结合，而头部产品在游戏质量和玩法打磨上都下足了功夫。比如猎豹网络推出的《钢琴块2》，这款游戏在QQ小游戏上长期可以维持热门榜前十的排名。得益于其简洁的画面、流畅的操作手感和本身较为特殊的音乐类游戏定位。

《钢琴块2》在手Q平台早期拥有用户红利阶段，即收获了大量稳定用户，主要依靠曲库的更新、对战模式和挑战模式的优化保持游戏的长线运营。在长线运营中，受到其他重度产品和创意产品的挤压，排名在之前几个月有过下滑，但是近期引入红包激励后快速回暖，连续三周进入热门榜单前十。

《熊猫去哪儿》是近两周出现在QQ小游戏热门榜单上新品，核心玩法模仿《旅行青蛙》，对游戏中的熊猫角色进行放置养成，它会收获不同的道具、激活不同的旅行景点剧情，认识各类其他动物角色。

红包作为噱头 第一笔现金提现最好马上提供给玩家

红包小游戏顾名思义，红包成为了小游戏的噱头，而与需要积累一定时间才能体现的网赚类小游戏不一样，目前QQ热门榜单头部的红包产品全部可以快速提现。《开心赛车场》这款产品，玩家培养赛车、合成赛车，放置赛车跑圈获得金币收益，通过升级车辆获得红包，进入游戏后仅需要一步合成的操作，即可获得红包立即提现0.01元。

而由于网赚游戏风靡已经，对于一些产品设计的100元提现门槛，众多玩家已经发现了很多不可完成的阻力，比如红包激励领到后期越来越少，基本会卡在80-100元很久。另外攒够100元提现时，会遇到要求拉新玩家等苛刻条件，而不得不放弃提现，从而对网赚品类失去耐心。

红包小游戏注意到了这些痛点，所以大部分产品在第二梯度提现设计中，提供给玩家首次提现5元、10元的选择，长期可持续提现也降到了20元、30元，相当于将这部分现金红包奖池作为持续买量的投入而使用，几乎头部红包产品都会在进入游戏1分钟内提供给玩家首次提现的机会。

红包小游戏跟借贷、网赚类广告主属性更加契合 可投放开屏广告

开发者可以在屏幕上设计空投红包，在成就系统中加入红包激励，而在玩家领取这种额外的红包时，就可以正常插入视频激励广告了，玩家出于加速红包金额积累速度的考虑，大概率会点击广告的。

另一方面QQ小游戏已经开放了产品的开屏广告接入，而平台也拥有很多网赚APP、借贷APP广告主。这类型APP与网赚小游戏的核心用户属性相匹配，都会将现金收益看做第一兴趣点。所以利用5秒开屏广告的时间，为借贷、网赚类广告主提供曝光，可以提升红包类产品的广告收入，且用户转化率较好。

一些重度小游戏蹭红包角标热点却没有现金红包 将iOS用户导流到H5付费

红包小游戏火热日久，茶馆注意到除了在小游戏icon上标注送现金、抢红包外，单纯以红包图案添加在icon上的产品也大有人在。这类产品以重度H5游戏为主，排名在头部的有模拟经营商战类游戏《谁是首富》、MMO游戏《逆乾坤》、西游回合制游戏《大圣飞升》等。

而在茶馆探究这类带有红包图案的重度H5游戏时，竟发现《大圣飞升》这款小游戏将iOS用户导流到H5链接进行付费。有版号的小游戏产品可以在安卓手Q端开启付费，而对于苹果的iOS系统来说，即使有版号目前小游戏也无法开通付费。

不过这样明目张胆的引导充值消费行为应该是受到了官方的注意，该游戏近日发布公告已经于7月29日关闭充值服务，并于7月31日0点关闭服务器停服。

综合来看，红包激励与现金挂钩，是一种直面人性的游戏设计逻辑，大量开发者不甘人后在自己的小游戏中加入了红包激励，作为另类的买量手段。目前来看，只有将提现逻辑设计清楚、游戏质量和玩法经得起市场考验的产品才能跻身头部。另外一些想蹭红包激励热点，挂羊头卖狗肉的游戏做法并不可取，即使吸引玩家进入，在一定游玩过程中发现被骗也会流失，这种吸量方式并不健康。