导语：数字化带来的最大改变是什么？对于舍得酒业来说，一定是数据。数字化为舍得带来了数以万计的渠道数据，如今舍得正利用这些数据为一线销售产生新的增长动力。
关键词：酒类一码；流通；五码合一；BC联动；渠道数字化
1. 经过多年数字化建设，舍得酒庄销售业绩初现成效
白酒行业的数字化改革正如火如荼地进行着，中型企业舍得酒业也在数字化方面下了很大功夫。
2018年，舍得酒业开始营销数字化1.0建设，推出经销商渠道管理系统DMS，在线管理经销商订单，加强渠道管控。
2019年，舍得酒业推出基于S2B全渠道、全链路模式的营销数字化2.0版本，正式迈向渠道数字化，利用中台策略，通过微信小程序与终端门店建立连接。
随后的几年，舍得酒业加快了数字化改革的步伐，以一品一码作为覆盖和重置所有渠道环节的重要工具，将数字化融入到现实一线的销售动作中，用微小的扫描动作赋能终端销售。
据舍得发布的2023年上半年财报显示，上半年营收35.29亿元，同比增长16.64%；归属于上市公司股东的净利润9.2亿元，同比增长10.07%，实现营收、净利润双增长，数字化改革的成效已初显。
2.五码合一：透明通道数据链
数字化离不开数据，舍德的数据离不开一个又一个的代码。根据产品从供应链到生产再到物流最后到消费者手中的流动路径，为了让路径的每一个环节都有数据，舍德为整个环节关联了五个代码，分别赋值托盘码（即堆码）、箱码、箱体码、瓶码、盖内码，并对对应环节进行代码数据采集。这些二维码被赋值到一件产品的多层包装上，这些二维码相互关联，记录了产品在生产、运输的不同时间段的不同数据情况。
供应链端，工作人员扫码上传订单批次等信息，形成批次预警；生产端，操作员扫码上传操作员信息、产品生产用料、日期等；物流端，经销商扫码完成入库，终端扫码开箱扫箱码或箱码确认收货上架展示；市场端，消费者扫码开箱扫码查看产品的生产信息，如生产日期、生产批次、操作员、质检报告等，并可开瓶扫盖内码参与品牌方发起的扫码抽奖，赢取活动大奖。
对于舍得来说，只要这条路径上的每个人各司其职、各司其职、各扫一扫，一个简单的扫码动作就能完成渠道人员的数据采集和产品信息的实时追踪。远在千里之外，品牌商足不出户就能查看到各个终端的库存和销售数据，方便部署针对性的销售策略。如果发生串货，这些扫码数据会记录消费者的开瓶时间、开瓶地点、开瓶产品以及产品扫码绑定的终端和经销商的地理位置和信息。通过比对消费者的开瓶地点和上游经销商、终端的位置，就能在第一时间初步判断是否发生了串货。根据数据引导，品牌商可以快速追溯串货的来源，及时处理相关情况并处理相关人员。比如，对涉嫌串货的经销商发送远程断线提醒，告知其手下哪一批货被开掉了，在哪里开掉了，并提醒渠道经理处理。 在确认串销后，品牌商会通知并处罚串销产品对应的经销商。
在数据链的支持下，舍得进一步开发了信息推送工具，每天向经销商和客户推送订单信息、货款到账、资金池资金、消费者开瓶数据、渠道分流提醒等，绕过流程中的层层审批，用数据赋能经销商。但过多的消息容易造成用户信息过载，从而导致一些重要信息的遗漏。品牌可以为渠道人员建立专属账号体系，以微信小程序为载体，渠道人员在小程序中注册并确认自己的渠道身份（如经销商、销售员、终端、导购员等），可以在小程序上办理出库、入库、核销、报销等工作，销售数据、库存数据也实时更新。更重要的是，减少了与其他渠道人员接触的成本，线下工作转为线上，彼此之间的工作沟通更加顺畅。
3、bC联动：数据关联赋能渠道销售
在舍得发布的上半年财报中，对舍得上半年的经营状况进行了回顾，其中提到“通过数字化手段，进行BC联动，加大消费者开店力度，激发渠道动能，实施精准营销”，数字化已经渗透到了舍得的一线销售。
这里的“通过数字化手段进行BC联动”主要是指利用一码一码技术进行线下扫码抽奖促销活动。一方面利用消费者抽奖兑奖的流程，引导消费者到终端门店验证，形成B端C触达，帮助B端打通C端，进而线上线下融合，引流私域运营消费者；另一方面利用双方都需要扫商品码的动作，在线上联动B端和C端，当C端开盖扫码领红包时，同时激活B端领取红包奖励，让B端返利和C端现实销售绑定，C端反向带动B端销售，刺激渠道销售积极性，提高C端扫码率。
舍得设钱在宴席渠道实行双向红包政策，消费者扫码领红包，终端门店获得返利，部分产品也利用扫码发红包的营销形式促进销售。
四、结论
在推进渠道数字化过程中，舍得酒业通过一品一码五码合一技术，打通全渠道链条各环节，获取渠道海量数据，实现产品及渠道信息实时监控，实现渠道精准化管理。基于渠道数据的上传、上下游渠道经销商关系绑定，舍得酒业充分挖掘bC两端销售的双向赋能，用数据赋能门店主动销售，催化新增长。
关于美度
米多成立于2014年，主要运营大数据引擎系统，拥有“一品一码、社交云店、CDP”三大核心产品，致力于以EBC为核心、以工业路由器为载体、以BC集成为切入点，打造“立体连接、数据共享、流量共享、全景共振、全域赋能、全链条共赢”的产业线上服务平台，为产业链相关企业提供包括商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，助力产业链各环节运营商特别是消费领域品牌商实现营销数字化转型。
目前，美度已与“可口可乐、金酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡诗兰、百雀羚”等超过3万家知名品牌达成合作，助力[持续增长]，成为首选的营销数字化整体解决方案提供商。
