2024年IAA小游戏爆款秘籍指南

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不过随着越来越多的实力大厂入局，内购小游戏的产品质量和买量价格，都已经卷上了新的高度。对于更多刚入局的开发者或中小团队来说，推出创意类的IAA小游戏已然成为了避免与大厂“掰手腕”，争取破局爆量的首要选择。

流量+内容

是小游戏破局最佳方程式

尽管IAA小游戏市场至今仍是高速发展的“蓝海”，但玩家每天能够接触到的游戏众多，如何推动旗下游戏从一众产品中脱颖而出，率先抢得玩家关注，仍是开发者们必将面临的问题。

首先，做好游戏立项是开发者实现破局的基础。对于IAA小游戏来说，抖音就是一个巨大的立项“资源库”，海量已经用户挑选的内容以抖音热点的形式呈现，开发者们只要抓住这些热点，基于这些抖音特色内容进行立项，就有机会让游戏赢在流量“起跑线”。

比如在抖音大受欢迎，且至今仍在持续迭代出新的脑洞解谜、逆袭模拟和生命周期更长的中度休闲类产品（包括塔防、肉鸽、策略类游戏）就非常值得开发们关注和尝试。

与此同时，抖音开放平台还在计划推出更多新的流量工具，比如升级版的侧边栏和搜索功能，再比如游戏订阅卡、feed流游戏直玩和社交新场景等等，厂商们也可以期待一下。

除了丰富多样的拓量工具，活跃的抖音内容生态也是小游戏不能错过的增长法宝。借此，厂商们可以在产品的重要营销节点，发布发行人计划，以此激励更多达人进行直播或产出高质量游戏素材，高效搭建游戏内容矩阵，快速扩大游戏覆盖的潜在用户规模。

并且从官方透露的数据来看，有近8成的游戏可以将发行人计划产出的素材用于广告投放，且广告带来的近20%用户会通过达人短视频、直播间复访游戏。因此，整合利用广告投放和抖音内容经营能力，可以让游戏形成流量增长-复访提升的良性闭环，从而实现用户增长和长期留存“两头硬”。

当然，在抖音开放平台之外做好常规的广告投放，对于小游戏来说同样至关重要。对此，游戏厂商们可以直接选择一个可靠的自动化投放产品，以达到降本增效的投放效果。比如巨量引擎推出的UBMax，就因为所需操作投入更少，能够快速拉升项目投放消耗，获得更稳定的投放效果，赢得了大量小游戏团队的支持和认可。

本质上，IAA小游戏生意模式是将投放与变现进行双效结合，借游戏产品这个载体实现流量的增值和售卖。在IAA小游戏变现上游，有近7成流量来自游戏行业，拥有超高eCPM的游戏行业，变现能力可谓是遥遥领先，但不同品类的变现上游仍有显著差异，仙侠、传奇等男性重度游戏是核心变现赛道，策略、三国、女性向、二次元等仍有渗透空间。因此，根据不同游戏品类，结合上游行业整体情况，定制投变一体化策略，同时有针对性地优化和调整，才是有效提升产品变现收益的关键。

为了方便厂商们进行实战，巨量还拉通小游戏生命全周期，提出了投变一提的增长策略2.0。该增长策略将小游戏投放消耗的过程分成了三大阶段：在测试期，厂商可以通过发行人计划快速探索优势素材方向，同时在游戏中进行多埋点测试，探索产品的放量点和ROI情况；进入攀升期，厂商有四件事尤其值得关注：一是提高UBMax渗透率，通过自动化工具快速提升跑量，拉高产品回收，二是进行高eCPM+低IPU组合埋点探索，三是在发行人的助力下，提高素材供给，四是在中台能力助力下，有效提升团队做出投变决策的效率；到成熟期后，厂商可以结合直播玩法和阵地经营完成全域布局，提升长线运营效果，推动产品收益实现最大化，同时可以安排新包上线或者二次联运，撬动增长、扩充规模，启动游戏二次增长。

跑完三大阶段，小游戏投变效果就能到有效地提升。

平台能力及政策扶持

助力实现生意增长

从以上内容可以看出，小游戏团队们想要做好游戏开发和运营，获得可观的商业化增长，就不能忽视平台提供的丰富助力。

以抖音认可的“年度影响力小游戏”《救救这只猪》为例，该游戏背后的团队勇往科技在立项之前，就将抖音生态特征总结为三大方面：泛用户多、贴近生活的内容更受欢迎、应用场景与小游戏十分适配。并在此基础上，结合平台达人的建议，确定了风格搞怪的动物题材和简单、易上手、难精通的挪动物玩法。

《救救这只猪》

在该游戏的营销推广阶段，勇往科技充分运用抖音发行人计划、互动直播和抖小直投能力，借助短视频、直播和买量广告三大内容场景，成功实现了产品的快速爆量和高效增长。

在抖音短视频场景下，勇往科技借助抖音发行人计划，结合平台的指派任务功能和丰富的活动大厅资源，吸引大量达人参与和《救救这只猪》相关的内容创作，成功推动游戏快速起量。同时，该游戏团队非常重视与合作达人进行沟通，甚至会积极根据达人提出的需求，快速完成游戏玩法迭代。据勇往科技负责人透露，他们团队从发现热点到产品上线最快只需要2天，且1个人热点能够衍生出10-20个关卡玩法。

在直播场景下，勇往科技推出了直播互动定制版《救救这只猪》，相较于原版，直播定制版本在动物身上增加了编号，方便直播观众通过编号投票的方式，参与到游戏过程中来。据统计，直播定制版游戏上线后，直播间互动量整体提升了10倍，游戏曝光也因此得到了显著的增加。

值得注意的是，在《救救这只猪》持续运营的过程中，还有许多老用户陆续通过短视频锚点、侧边栏、异化卡、个人页面、搜索等路径，完成了回流。

除了丰富多样的平台能力之外，抖音开放平台为了帮助更多开发者提升收益，还在不断对平台激励政策进行更新。

自4月1日起，抖音开放平台已对小游戏激励政策进行了新一轮的全面升级。据新政策规定，对于IAA小游戏来说，当单款产品在抖音的日广告收益总额在100万元以内，开发者即可获得60%的广告收益，如果日广告收益总额达到了100万元及以上，超过部分开发者将获得50%的广告收益。

也就是说，在新政策的加持下，IAA小游戏开发者在抖音上的广告收益将提升至最高60%，足见抖音的诚意。

结尾

总的来看，在小游戏高速发展的浪潮之下，越来越多游戏厂商开始重视小游戏，甚至争先对小游戏赛道进行布局与尝试，但实际上，IAA小游戏赛道至今依然处于潜力巨大的蓝海阶段，其中仍有许多题材和玩法值得大家进行挖掘和尝试。

与此同时，作为我国头部小游戏平台之一的抖音开放平台，也在不遗余力地通过开放平台能力和推出系列扶持政策，帮助开发者把握市场脉搏，实现他们的创意和商业目标。