老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于为什么小米总是需要被抢购？一文看懂小米的渠道模式和的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享为什么小米总是需要被抢购？一文看懂小米的渠道模式以及的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
对于小米的供货问题，小米高管王腾早就说了实话。
对于这种情况，作者力求用最简单明了的方式解释清楚：
传统厂家的模式是：
成本1800，毛利200，出厂价2000，卖给渠道；
渠道为了自身成本和利润加了400，以2400的零售价卖给消费者。
（为什么渠道必须存在，厂家不能直接卖给消费者，这个原因我们稍后再讨论）
后来电子商务兴起后，小米开创的线上模式是：
成本1800，毛利200，网上零售价2000直接面向消费者。
所以它成为了良心和性价比的代表。
传统厂商也需要推线上，但不能降低渠道价格，否则线下渠道就会崩溃。
所以他们的在线模型是：
成本1800，毛利200+400。线上零售价与线下保持一致。
于是就被喷成智商税、厂妹机、电子垃圾。
传统厂商后来部分改进了线上模式，推出了专供线上使用的产品系列甚至子品牌，以免影响线下定价体系：
仅在线销售的产品系列，例如OPPO的K系列和VIVO的Z系列；
仅在线销售的子品牌，例如早期的荣耀和现在的Realme
小米后来发现必须要离线，不离线就不行，所以小米尝试的离线模式是：
成本1800，毛利200，故意在库存不足的时候发布，吸引黄牛参与抢购。
抢购潮吸引了黄牛，他们收到货后加价200元在线下出售。
这样一来，虽然没有传统模式渠道400元的成本+利润那么多，但也足以覆盖部分线下人群。
小米旗舰手机为何如此受欢迎？真的是因为产能不足而无法供货吗？
小米现在是世界500强企业之一。中国作为世界工厂，拥有巨大的OEM生产能力。怎么可能真的解决不了供给问题呢？
更重要的是，行业内首批手机产能基本是提前三个月左右规划的。
“高管亲自到生产线拧紧螺丝”等等，象征意义大于实际意义。
前一两周的一两次抢购或供应不足可能是偶然的。
然而，长期的抢购和反复的抢购并不是偶然的，而是必然的。
小米依靠的是黄牛覆盖的线下系统，所以抢购是必然的。
因为如果库存充足，就不会有黄牛介入，小米的线下溢价就不存在，也不会有线下销售！
没有线下销售，单纯依靠线上销售，巨大的库存消化不了，就会出现库存，造成巨大损失！
后来小米发现这样做的效果仍然有限，并且有一定的副作用。
小米尝试了多种方式推动线下“新零售”，主要是小米商城和小米之家，但效果并不是很好。
最终，小米部分回归了传统厂商的做法：
小米10系列给渠道的份额比较大，有传言在500到700左右。
最后，在线上快速发展的早期，成本和效率优势确实很明显。
但现在，线上增速遇到瓶颈后，京东、淘宝、天猫等渠道的推广成本越来越高。与线下渠道差距缩小，线上线下融合趋势出现一定程度。
几乎所有零售行业，线下渠道都是一个无法回避的问题，所以我想补充几点：
为什么我们需要渠道？
因为渠道承担了线下门店的租金、人员、促销等方面的成本。
而且线下门店直接接触消费者，嗅觉敏锐。
线下渠道不仅可以实现更准确的销售估算；
并且您可以快速发现市场趋势并调整价格以避免库存风险。
为什么厂家往往不采用直销方式，而是需要与渠道商合作？
商业社会分工合作，把专业的工作交给专业的人效率更高。
更重要的是，渠道是重资产，需要消耗大量的人力、物力。
通过将发货交给渠道，制造商可以显着降低自己的库存风险，让自己轻装上阵。
为什么线上模式不能完全取代线下渠道？
首先，电商失去了部分经验。
比如衣服不能试穿、沙发不能试穿等等。对于智能手机行业来说，当你在网上购买手机时，你无法体验到真机的外观和手感，也无法享受诸如此类的附加服务。薄膜贴纸。
其次，电子商务已经失去了部分可用性。
例如，网上下单时，需要等待快递，用户无法立即收到货。尤其是在智能手机行业，网上高性价比的机型往往需要一次又一次的抢购，而且需要一段时间才能有货。
因此，大量消费者最终会选择线下购物，而不是网上购物。
为什么小米也想发展线下，又为什么不做呢？
因为网上的上限来得太快，而且高度太低。
2015年以来，手机市场线上销售进入缓慢发展的瓶颈期。
直到疫情特殊情况下，手机线上销售占比仅为30%左右。
无论如何，仅仅依靠在线市场是不够的。
小米为何部分回归传统渠道？
因为在小米对新零售的探索中，小米商店和小米之家都不是很成功。
但从小米2018年、2019年财报来看，曾经主推的小米之家增速放缓，线下渠道重心转向授权店而非直营店。
由于我们想不出更好的解决方案，所以只能接受现有的玩法。
用户评论
别的不说，确实，小米手机每次新产品发布都要挤破头抢购！感觉公司是不是故意设置这么低的库存啊？我之前买的13T就是因为没抢到，还得选一个颜色我不太喜欢的凑合着用!
有10位网友表示赞同！
说的很对啊！小米的渠道模式的确有点独特，价格实惠+预约提前等这些因素确实吸引了很多人。但我也觉得有时候抢购这种模式真的有点让人头疼...
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以前我是个重度苹果用户，后来被小米的价格和配置给折服了，不过每次发布新机都要拼抢真的很闹心啊！希望他们在将来调整下渠道模式，让消费者能正常购买到喜欢的手机。
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我觉得小米其实是想控制新品的供应量， 营造一种稀缺感，再通过预约这种方式来收集用户数据和热度。毕竟现在这个市场上，流量才是王道嘛！
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我个人觉得小米的渠道模式还是挺成功的，至少销量很可观！但对我这种普通人来说，每次抢购都是一场心理战啊... 感觉自己就像在打游戏一样要时刻关注时间和库存情况...
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作为一名技术爱好者，我很欣赏小米的产品设计和研发实力。但是我真不明白他们为什么要搞这么多抢购的套路，难道不怕用户感到被割韭菜吗？
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我觉得小米这种模式确实有点问题，它会让一部分普通消费者望而却步，因为他们没有时间精力去参与抢购。其实对于品牌来说，更重要的是要注重用户体验，而不是追求短暂的销售热度。
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我同意作者的说法，小米的渠道模式的确有些独特。但我觉得这种模式同时也暴露了一点问题：产品品质和服务才是最重要的，而抢购只是暂时的营销手段，最终还是得靠产品自身的价值来赢得用户的认可。
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总觉得小米现在的策略越来越像“资本炒作”了，搞这些抢购形式，更像是在制造焦虑感，引导用户盲目跟风。我希望他们能回归初心，专注于研发高品质产品，而不是过度依赖营销手段吸引眼球。
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每次看到关于小米抢购的文章，我都好理解那些参与抢购的用户的心情... 他们确实是被小米的渠道模式所困扰着！
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说实话，我个人不太感冒小米这种渠道模式。我觉得一个成熟的品牌应该提供更加稳定、便捷的购买体验，而不是让用户陷入到一场场“抢购大战”之中。
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我比较喜欢作者的文章风格，逻辑清晰，观点明确。确实，小米这种抢购模式还是需要重新考量一下，因为它不仅影响了用户的购物体验，也拉低了品牌形象。
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我觉得这篇文章讲得很有道理！小米之所以要这样做，一方面是为了掌控新品库存，另一方面也是为了制造市场的热度，毕竟在如今竞争激烈的市场，如何吸引用户眼球是当务之急！
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每次看看到小米的新品发布会就觉得有点压力巨大啊。感觉这就像一场拼抢盛宴，每个人都要争着要参与进来，但最终能买到心仪的产品人数却寥寥无几！
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虽然我对小米的产品一直很认可，但对于他们这种抢购模式我始终保持观望的态度。我希望在未来小米能够找到一种更加健康、可持续的销售策略。
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