漫画产业新机遇：B站进军海外市场，能否开启新篇章？

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激进获客的「Bilibili Comics」

其实，「Bilibili Comics」的投放持续了一段时间了。App 于 2021 年 5 月份上线，经过一段时间的测试后，从 2021 年 10 月中下旬开始，投放广告数量明显增多，近三个月投放的广告素材总数达 16734 条。广告投放的 Top5 市场分别是印度、菲律宾、马来西亚、新加坡、英国。

但从白鲸研究院抓取到的数据显示，「Bilibili Comics」的 Top5 下载市场分别是美国、印度、菲律宾、马来西亚、印尼。

从广告投放市场 Top5 和下载市场 Top5 的重合度分析，「Bilibili Comics」在美国市场的投放已经过了最集中和高强度的那段时间，现在按投放素材总量的目标国家来看，美国市场处于第 6 位。

其实回溯「Bilibili Comics」出海的历史、结合官方文件，B 站漫画出海最初瞄准的是英语国家，主要是北美市场。就用户规模来说，美国是「Bilibili Comics」最大的市场，约占全球市场的 15%。之后才逐渐有一些漫画有印尼语版本，现在通过英语、中文、印尼语三种语言为用户提供服务。

因此，从投放和下载头部市场整体来看，「Bilibili Comics」出海的获客思路就比较明晰了：英语主打欧美市场，顺便覆盖到东南亚和印度的英语人群（约等同于高净值人群，印度 1-2 亿有付费能力的人口和菲律宾、新加坡等地区说英语的人口）；用中文去覆盖海外华人群体；再以印尼语直接去覆盖东南亚的最大市场印尼。

从这个角度来看，先要“钱”再要“量”的思路在现有的环境下还是挺靠谱的，经过这一轮轰炸式投放，「Bilibili Comics」给到的数据显示，其在英语国家的 MAU 已经超过 500 万。

但看营收的话，在 2021 年 11 月全球下载量达 304 万的情况下，根据官方数据，「Bilibili Comics」的全球月流水不到百万美金。

这里我们和 2021 年 12 月 23 日 Sensor Tower 才公布的“2021 年全球图书类应用畅销榜 Top 20”中的第 1 名「Piccoma」和第 20 名「Tapas」对比一下：「Piccoma」2021 年 11 月全球下载量 30 万次，双端总营收 7000 万美元；「Tapas」2021 年 11 月全球下载量 30 万次，双端总营收 200 万美元。

可以看到，还在增长期的「Bilibili Comics」在下载侧已经开足马力，但与成熟 App 动辄百万美金的收入还差很远，不过，「Bilibili Comics」已经开始在商业化上有所动作。

如果去变现，「Bilibili Comics」能跑得出来吗？

用户的下载量很大，但变现没有跟上，这与「Bilibili Comics」所处阶段有关，现阶段主做用户增长。从一些广告文案中也能够看到，「Bilibili Comics」用“No ads，No charge”（无广告、无需付费）等字眼来吸引用户，变现没跟上，在某种程度上，可以说是「Bilibili Comics」的主动选择。

配合扩大用户群，「Bilibili Comics」将用户阅读内容的门槛降得很低。但在 MAU 达到百万级别之后，「Bilibili Comics」现在计划开始引入按章付费的机制来做收入数据。但是付费模式具体如何实行、怎样定价还未可知。而且就现在的信息来看，用户愿意等的话，按章付费的门槛也就不存在了。

对于海外用户来说，B 站同时参考了出海产品和韩国产品的变现模型，怎样才适合自己的那一批用户，还需要慢慢探索。

不过，从全球漫画市场来看，用户是愿意付费的，只要内容足够有吸引力，这同时也是 B 站在海外能否立足的根本。

B 站漫画，对海外用户有没有根本吸引力？

其中，《进化之刃——独自踏向地下城的进阶之路》和《人匠》2 部漫画出现了两次，进入印尼语和中文区 Top4。去重之后，共有 10 部。笔者发现：

但显然，在出海这件事情上，开局顺风，是很多大厂都能获得的成绩，但是持续坚持下去的过程总是曲折。而在内容这一领域，虽然难有赢家通吃或者垄断的局面出现，但一些公司对于版权的把控依然会导致入局者举步维艰，这一点在我们之前发布的《「武侠世界」被 Kakao 收购，编入韩国网文阵营》一文中就体现得淋漓尽致。

B 站收购的漫画公司

而据目前笔者搜集到的资料，B 站尚没有发展网文业务。上述 5 部改编自网文的漫画中，其中 2 部《修罗武神》和《凡人修仙传》的网文版权分别属于 17K 小说网（背后公司是中文在线）和起点中文网（背后公司是阅文集团）。剩余 3 本，《天宫赐福》《贺少的闪婚暖妻》《人匠》的版权，没有办法判定归属。但中国网文版权在平台方手中的这一现状，可能会导致 B 站优质内容获取出现一定瓶颈。

但无论如何，整体上国漫的发展也在早期。这一点从海外头部平台和国内头部平台的内容储备量也可以看出（主攻日本市场的头部漫画平台「Piccoma」有 7 万多部漫画、小说和音频内容，中国头部漫画平台「快看」和「腾讯动漫」分别拥有 1 万多部和 3 万多部漫画作品，最早推出移动端应用的漫画平台「有妖气」上有 48000 部作品。）在增长快速的国内漫画市场，以及反垄断背景下，合作在一段时间内会是主旋律。

结语

参考文献：

1.Kakao 网漫单季收入超 10 亿元，Naver Webtoon 月活 1.67 亿

2.国漫开启大航海时代，快看能否成为“哥伦布”？