大家好，今天来为大家解答网易新春力作！《大话西游：归来》对比《梦幻西游网页版》与《长安幻想》这个问题的一些问题点，包括也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~
然而，该游戏上线首日iOS免费榜第6，目前未进入畅销榜TOP20。可谓成绩并不突出。
是IP影响力下滑？还是再次上演“前期低调，后期伺机爆发”的思路呢？（《蛋仔派对》《无尽的拉格朗日》都是这种思路）
《大话西游：归来》目前有哪些营销操作？对比自家产品《梦幻西游网页版》和《长安幻想》如何？
今天，DataEye研究院聊聊网易开年首款新品。
如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
一、市场表现
【事实＆数据】
（一）关键数据情况
《大话西游：归来》上线当天，iOS端预估下载量约为4.8万次，而后预估下载量呈下滑趋势。
对比来看，2020年上线的《梦幻西游网页版》上线有不俗的表现，前4天日均预估下载量超过10万次。而同样于近期上线的《长安幻想》，上线初期下载量均超过10万次（七麦数据）。
预估收入方面，《大话西游：归来》上线后iOS端预估收入呈上涨趋势，该产品前4天合计收入不超过30万美元。
作为对比，《梦幻西游网页版》上线第二天iOS预估收入就超过30万美元，而收入涨幅明显。同样在近期上线的《长安幻想》预估收入表现则更加出色。
（二）用户画像情况
百度指数显示，关键词“大话西游归来”用户画像分布中，30-39年轻层占比约为66%，20-29年轻层用户约为26%，排名第二。另外，男性玩家占比高达95%。
而在用户画像兴趣方面，“游戏”占比较高，其次是“影视音乐”“资讯”以及“医疗健康”。
【DataEye研究院观点】
根据目前公开数据，《大话西游：归来》上线以来的表现暂时一般。DataEye研究院猜测可能有以下原因：
一，产品“单薄”、上线仓促。《大话西游：归来》于2022年11月过审获得版号，而到上线历时约3个月。而网易2022年上线的产品来看，除了《蛋仔派对》用时10个月之外，其他3款产品用时均超过1年。可见《大话西游：归来》上线比较仓促，“预热”不足。
二、产品同质化严重。大话西游IP至今已经超过20年，无论其端游和手游在国内市场都有足够的影响力。不过，《大话西游：归来》与《梦幻西游网页版》游戏玩法大致相同，都是“情怀IP+回合制放置挂机+快速获得爽点”。加上近期《长安幻想》《自在西游》玩法也有类似之处，同质难题仍需突破。
三，目标用户对品质要求更高：玩过“大话西游”端游的中青年群体，对IP虽有情怀、有热爱，但对“消耗情怀”也较为敏感（周星驰近年“翻拍自己IP”的电影，口碑不佳就是案例），其中主要是30-39男性用户，他们对游戏要求较高、较挑剔，说不定还玩过《梦幻西游网页版》。
不过，这只是暂时，别忘了当年《梦幻西游网页版》后期能持续发力。
这一次，《大话西游：归来》也会有类似情况吗？
目前营销操作数据如何？
二、效果广告投放表现
【事实＆数据】
（一）投放量&投放趋势
DataEye-ADX投放数据显示，《大话西游：归来》在1月开始投放测试素材，进入2月开始进行预热投放/测试，整体预热阶段投放量不高，日均投放150组素材。
直到3月1日，《大话西游：归来》大幅加大素材投放，素材量飙升至2500组，在上线当天（3月2日）直接飙升至5000组素材，而后投放量缓慢下滑，但投放计划素仍保持较高的水平（少量高效素材被反复投）。
对比来看，《长安幻想》大约在2020年就开始做素材测试，而在产品上线前一个月开始预热投放，日均投放400余组素材。直到上线当天，《长安幻想》单日投放量飙升至6700余组。
同为网易IP旗下产品，《梦幻西游网页版》则在产品上线前半个月开始预热投放，整体投放力度较为强势，日投放素材超过1000余组，而在产品上线后持续突破2000+组。
在去重后的素材量来看，上线初期，《大话西游：归来》上线初期投放素材约1W余组，《梦幻西游网页版》则只有7700，《长安幻想》则高达1.5万。
（二）投放渠道
投放媒体渠道方面，《大话西游：归来》近1个月的投放媒体渠道约26个，其中穿山甲联盟占比为21.2%，排名第一。另外，QQ音乐以及酷我音乐合计投放占比为25%。
相比之下，《梦幻西游网页版》在产品初期投放渠道选择上，更加侧重于字节系渠道，其中投放渠道前五均为字节系渠道，合计占比已经超过90%。
《长安幻想》上线初期投放渠道则呈现出范围广的特点，而投放渠道选择上更侧重于聚合类平台，其中穿山甲联盟+优量汇投放占比超过50%。今日头条、抖音以及腾讯视频等主流渠道紧随其后。
（三）买量文案
DataEye-ADX数据显示，《大话西游：归来》近30天素材买量文案显示中，除了产品名本身之外，侧重突出“洗宠”“洗练”“全满红”“无级别”等IP相关词汇。另外，与IP产品相关的“秒升”“神器”等关键词也较为高频。
【DataEye研究院观点】
同为经典IP，同为放置挂机，《大话西游：归来》在投放策略上则与《梦幻西游网页版》有较为明显的差异，《梦幻西游网页版》预热阶段不长，但投放量平均投放量高，投放渠道也较为集中。
DataEye研究院认为，投放思路的差异，可能是游戏所处环境的不同。《梦幻西游网页版》于2020年上线，当时没人知道这样的玩法会不会爆，因此相对持续、大规模投放、测试追求确定性。
而当下，在《梦幻西游网页版》“情怀IP+回合制放置挂机+快速获得爽点”的模式验证过后，《大话西游：归来》不太需要铺垫、测试了，直接上线集中爆发式投放，能在短时间爆发获量。
对比《长安幻想》来看，《大话西游：归来》的素材投放则较少，主要因为两款产品地位对于两家企业而言，并非同一量级。
三、创意素材分析
【事实＆数据】
（一）游戏卖点
对比之下，《长安幻想》上线初期的素材旁白高频词主要以“萌宠”“神宠”“捉妖”等词汇切入，主打游戏内容“召唤兽”玩法，较为单一。
（二）创意素材前3s吸睛点
（三）素材创意形式
从创意形式层面来看，近30天TOP20视频素材中，《大话西游：归来》的高效素材主要以类UGC短片（类原生视频、“口播”）作为创意形式包装创意，高效素材占比约为50%。另外，项目组针对电视剧《狂飙》的相关元素作为投放素材内容拍摄明星短剧。
（四）素材类型
DataEye-ADX投放数据显示，《大话西游：归来》项目组投放素材类型更侧重于视频素材，近30天投放视频素材占比约为63%，而图片素材占比为37%。关联计划数方面，图片素材关联超过2.2W条投放计划，而视频素材关联计划只有1.7W条。
【DataEye研究院观点】
1、突出IP、情怀。DataEye研究院认为，《大话西游：归来》创意素材游戏卖点主要突出“大话西游IP元素”，相关词汇能让对IP有了解用户瞬间“秒懂”，而且配合游戏的利益点要素（洗练全红宝宝），进而期望撬动核心玩家的关注。这一点与《梦幻西游网页版》近似。
△《大话西游：归来》高效素材
作为对比，《长安幻想》突出的游戏利益点在于：萌宠、立绘。相关素材通过展示可爱卖萌的宠物来突出产品的立绘、造型设计等。
△《长安幻想》上线初期高效素材TOP2
另外，《大话西游：归来》的创意素材并没有大量产出成本低、效率高的图片素材，还是以视频素材内容为主，包括一些CG动画、真人拍摄等等，可见项目组还是有不小的准备、投入。
2、有趣、轻松的“沟通思维”。在创意内容上，《大话西游：归来》延续了网易的“沟通思维”（而不是“品宣思维”、“品牌思维”）呈现出了大量花样，素材整体接地气、有趣、轻松、有话题。
△《大话西游：归来》高效素材
事实上，《大话西游：归来》在真人类创意素材上与《梦幻西游网页版》近似，甚至可以说采用了同一套路。
△《大话西游：归来》高效真人素材
△《梦幻西游网页版》高效真人素材
具体来看，《大话西游：归来》高效素材可以分为三个方向，或是为了触及三个用户群体：
一是借助热播电视剧《狂飙》，触及泛用户群体。项目组将剧中相关经典要素以及名场面经过翻拍作为投放素材内容。其中包括，“吃鱼”“孙子兵法”等等。另外，项目组邀请了在剧中扮演角色的演员，加深素材与电视剧的关联性，期望内容更容易抓住用户的注意力。
△《大话西游：归来》高效素材——“狂飙”元素
二是突出人物精致度，以品质感吸引玩家。项目组以CG动画的方式，展现了相关游戏角色立绘建模。实际上就是向外界传单产品具有高品质的美术内容，吸引更多对游戏品质有要求的玩家关注，再配合大话西游IP，期望提升转化绝对值。当然，游戏实际情况嘛...你懂。
△《大话西游：归来》高效素材——精美人物立绘
三是以经典IP元素，情怀感召核心用户。这类型素材主要展现经典大话西游IP元素，例如界面、角色、装备、召唤兽、战斗场景等，通过多个经典元素吸引对IP有了解用户，并期望利用情怀的方式感召用户下载转化。
△《大话西游：归来》高效素材——经典IP元素
总体来看，三个主要创意素材方向，《大话西游：归来》是重视IP用户同时，兼顾破圈。DataEye研究院认为，这样的创意素材创作思路，就是项目组侧重效果传播的一种体现，因为要有限的营销预算上，尽可能触及更多用户，同时期望能更加准确地切入用户兴趣点、关注点。
四、总结
【DataEye研究院观点】
DataEye研究院通过梳理了《大话西游：归来》的营销思路：
从产品卖点来看，“情怀IP+回合制放置挂机+快速获得爽点”的思路，是沿袭了《梦幻西游网页版》，特别是“快速获得爽点”这一点——无级别武器、快速升级、洗练全红宝宝——让多少IP玩家能快速实现童年玩大话没有圆的梦，撬动玩家“这回可以低门槛爽一把了”的心态。
总体来看，《大话西游：归来》所展现出的营销思路“简单粗暴”，利用经典IP再次复刻“曾经梦幻H5的神话”。从目前市场结果来看，暂时效果一般。
事实上，网易今年的主要产品必然是《逆水寒》手游，估计《大话西游：归来》有着相对特殊的历史使命——尽可能用较低的成本，提升利润，不特别追求品牌效益。
《大话西游：归来》会“越战越勇”复刻《梦幻西游网页版》神话吗？我们拭目以待。
用户评论
终于等到了新的大话了！期待与老朋友一起重聚三界!
有20位网友表示赞同！
网易出品必属精品！相信这次的《大话》不会让我失望！
有16位网友表示赞同！
这么多个热门IP同时上阵，真是太嗨了！画面一定超级精美！
有12位网友表示赞同！
网页版梦幻西游一直是我喜欢的IP，这次终于可以在电脑上体验更新内容！
有17位网友表示赞同！
长安幻想的场景音乐都很优秀，希望新版本继续保持好品质！
有6位网友表示赞同！
感觉《大话》和《梦幻》差别很大，不知道这款如何玩？很期待试试!
有8位网友表示赞同！
想问问官方这次有没有加强PVE副本的内容？我很喜欢打副本挑战！
有7位网友表示赞同！
希望有朋友一起组队玩这个游戏，开荒太无聊了！
有12位网友表示赞同！
最关心的还是社交系统和公会玩法，希望能跟以前一样热闹!
有18位网友表示赞同！
三款都风格各异，让我很难抉择啊！哪个更好玩？
有17位网友表示赞同！
有没有试玩版本的?我想先体验一下再来决定好不好!
有5位网友表示赞同！
希望这次游戏策划能听得进玩家的意见，不要再出bug那么多了!
有13位网友表示赞同！
这也太让人期待了，赶紧上线吧！我已经迫不及待想入坑！
有6位网友表示赞同！
作为资深老玩家，还是比较期待网易对经典IP的传承和 inovação
有14位网友表示赞同！
我的电脑能跑到这款游戏吗？希望配置要求不会太高!
有16位网友表示赞同！
三款游戏的画面风格完全不一样，我更喜欢长安幻想那种细腻的感觉！
有15位网友表示赞同！
这次开年的新游选择真丰富啊！要好好研究一下哪个适合我!
有20位网友表示赞同！
我已经准备好我的号了！期待跟朋友们一起玩游戏!
有9位网友表示赞同！
希望能玩到以前那些经典副本，重温儿时记忆！
有7位网友表示赞同！