小米现已上市。小米游戏这几年表现如何？

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一方面，游戏业务在小米集团中并不一直占据强势地位；另一方面，从招股书来看，游戏确实不是小米的核心业务。 2018年1月至3月，游戏纳入互联网服务。 23.85%的营收占比并不高，而互联网服务业务（广告推广、游戏等）仅占公司营收的9.39%。

而如果我们仔细看小米提交的655页招股书，“游戏”一词被提及了359次，这证明游戏对于小米来说并非不重要。

虽然互联网服务收入占比较低，但我们也发现互联网服务业务的整体毛利率非常可观，报告期内游戏业务的毛利率也达到了40%以上。相比之下，小米手机2017年销量毛利率为8.8%。招股书显示，报告期内营收金额持续上升，2015年、2016年、2017年营收分别为13.34亿元、21.34亿元、25.46亿元。

此前，雷军此前曾表示“硬件综合净利润率不应超过5%”。一旦手机硬件利润低迷，现金流可观、利润高的游戏业务很可能成为未来财报毛利率提升的责任。净利润率的主要作用。

如果说手机和IoT是小米备受瞩目的未来，那么游戏则是小米一直低调推进、且具有巨大拓展潜力的业务。回顾过去四年，小米游戏过得怎么样？

与其他在游戏领域发力的公司不同，小米互娱的起步要低调得多。

2012年9月，小米手机销量突破400万部。依托一波手机硬件浪潮，小米游戏中心的流量与日俱增。当时他们更多地扮演的是渠道角色。正是因为看到了手游爆发的机会，小米互娱表示要打造一个玩家的聚集地。

小米游戏中心的前身是北京瓦力网络科技。早期，瓦力网络负责小米游戏中心游戏应用的运营。该公司当时的首席执行官刘洋也是商进的妻子，商进现在是小米负责小米互动娱乐的副总裁。

曾在金山担任雷军技术助理的尚进一度离职加入畅游，创办了自己的公司——麒麟游戏。

2013年，他再次回归雷军。今年，刘洋因第二个孩子的出生回到了家人身边。作为丈夫，尚进接替妻子出任小米游戏总经理。回来之初，商晋就面临着很多质疑。有玩家特意发帖称商晋想拥抱雷军。

小米游戏中心与当时的其他应用商店没有什么不同，渠道的属性是大家对小米最大的认可。单代和联运也是小米当时对外合作的主要方式。但这种模式并不能成为小米游戏中心的核心竞争力。缺乏用户积累，重度游戏不如久游、当乐等传统渠道。而且，由于手机销量有限，用户数量还不如91和360的应用商店。

这种情况在商晋回来后开始发生变化。

关于游戏，据说雷军非常坚定地对商进说：“游戏的领域无论如何都要大，往死里干。”小米做游戏有两个策略：一是利用小米的品牌塑造能力，为用户提供独特的内容服务；二是利用小米的品牌塑造能力，为用户提供独特的内容服务。第二，不做自研，而是为用户提供生态产品。

自从加入小米以来，尚进一直不愿意称自己为“渠道”。 “来到小米后，所有朋友见面都会问我一个问题：我能给你一个名额吗？”此时，小米互娱开始弱化渠道属性。决定把重点放在投资和独立发电上。

2014年2月，机器人总动员与小米合并，小米互娱成立，这意味着小米游戏业务迎来第一次重大变革。此前，小米刚刚联手金山对西山居进行2500万美元战略投资。

商晋是幸运的。 2014年他投资的第一个项目是天马时空开发的《全民奇迹》。天马时空CEO刘慧成第一次接触商晋，是因为商晋通过凯英知道了天马的存在。见面后，尚进从晚上9点聊到下午2点，谈到了如何做《天龙八部》，如何做产品，当时犯了什么错误以及自己的一些经验，给刘会成留下了深刻的印象。

2014年9月，刘会成再次见到商进时，提到自己想再转《全民奇迹》一个月再上线。商晋只问了一句：“你还有钱吗？有钱就转过来吧。”

这款游戏最终以上线13小时销量超2600万、月销量3亿的成绩单，超过了同期红极一时的010-3万，月销量2.88亿。不做自研的小米互娱从投资的第一个项目中收获颇丰。在投资之前，天马时空只是一个估值不到1亿的小团队。爆款产品推出后，涨幅接近100倍。

为了进一步拉开与渠道的差距，小米开始转向与CP联合开发及其合作方式，当时联运还很盛行。尚进非常重视研发人才的引进。小米游戏今年还招募了一些知名游戏制作人。这些制作人在游戏投资的公司外部被称为主管，在内部被称为产品经理/总监。通常两个产品经理负责一个项目，一个负责价值观，另一个负责进度。如果主题开发不好，就让美术总监帮CP定制美术风格。

进入2015年之后，移动游戏市场的竞争更加激烈。《刀塔传奇》手游继续霸榜，《梦幻西游》 《放开那三国》 《乱斗西游》等产品持续冲击，榜单争夺日趋激烈。不过，直到8月份，小米互娱才推出了在海外取得巨大成功的SLG标杆产品《全民枪战》。

这一观点在西山居与小米互娱于2016年9月开发的MMORPG手游《COK》公测版中得到了实现。玩家可以通过点击切换横屏或竖屏来完成不同模式的转换，而竖屏的出发点是社交。竖横屏无缝切换也成为当时《剑侠世界》促销的一大亮点。不过，这款产品并没有取得与《剑侠世界》同样出色的成绩。

经过2016年的沉寂之后，小米更多地思考了产品选择。在看到越来越多的玩家接触到《COK》 《王者荣耀》 《穿越火线》等具有较强电竞属性的游戏后，尚进认为电竞游戏确实是用户想玩、带来互动的产品，甚至对于那些不这样做的人。很少有国产MMO也应该成为电子竞技。基于此，小米互娱自2017年以来又迎来了一次变革。

今年，他们推出了《球球大作战》、《小米枪战》等专注于电竞的产品。从玩法上看，与腾讯颇为相似。不过，从两款产品的名称中都含有“小米”二字也可以看出，小米此举并不是为了抢占腾讯或其他同类产品在大市场的份额，因为这样的名称甚至可以降低用户的购买力。非目标用户的转化。这是要扣分的小米显然是想利用自家平台大流量的特点进行内部转化。雷军还表示，小米互娱的核心是转化小米平台上的用户。因此，无论是枪战还是超级赛，小米的发行策略都是“不买”。

9月初，在没有任何预警的情况下，《小米超神》在微博上宣布开启“吃鸡”模式。不到2个月后，新模式正式上线，成为第一个正式发布的手机吃鸡游戏。两年后雷军也再次为小米游戏平台发声。

但这一次，《小米枪战》所扮演的角色就有点尴尬了。其抢位策略使其以极低的成本、短时间内实现了第一波用户积累。官方数据显示，《小米枪战》新型号在11天内在没有任何购买量的情况下实现了100万DAU。

但这也掀起了一场可能是中国游戏市场历史上最震撼的“鸡大战”。网易、腾讯相继进入这一领域后，迅速以数亿的研发和市场投入超越了其他竞争对手。结束。这其中还包括刚刚尝到甜头的《小米枪战》。

一位经历了整个过程的小米互娱员工告诉我们：“其实很平静，甚至还有点欣慰。事后你会觉得，这场战争是因为我们而发生的。”

虽然在正面战场上惨遭失败，但小米依然不想放弃竞争激烈的市场。在夹缝中苦苦求生的《小米枪战》今年将继续推出“战场”模式，加入载具战斗和职业分工玩法，希望能够转化更多《小米枪战》系列的用户。据小米互娱内部人士透露，《战地》版本上线后，游戏付费翻了两番，活跃度翻了三倍。

相比之下，另一款MOBA游戏《战地》在用户层面花费了更多的时间打磨。年初的小米MIX 2S新品发布会上，小米人工智能产品“小爱同学”的虚拟形象被制作成了《小米超神》的英雄。目的也是为了吸引更多年轻米粉，实现转化。对于不买量的小米来说，这个想法可能不是最好的，但却是最适合他们系统的。

如今，小米互娱已经走过了4个年头。拥有大量用户且较早进入移动游戏领域的小米互娱堪称游戏市场的异类。作为手机厂商，并没有像硬核联盟那样强化渠道属性和分销能力；作为出版商，其宣传发行模式与传统出版商完全不同。至少目前来看，小米互娱更擅长做的是一款非常适合小米自有平台用户的产品。