为什么《超级马里奥Run》的“高价”是个坏主意？

文 | 手游那点事 | Jacky

2016年11月15日，宫本茂64岁生日的前一天，任天堂公布了《超级马里奥Run》（以下简称《Run》）的上线日期及售价。2016年12月15日，马里奥大叔将正式跑入151个国家及地区的苹果App Store，玩家可免费试玩游戏的前几个一般模式关卡，而解锁完整游戏内容则需要支付9.99美元（约合68元人民币）。

首发地区中包括港台地区，但并没有中国大陆，这应该说也称不上意外。让笔者感到意外的是9.99美元的售价。这个价格在主机游戏及PC游戏世界属于非常良心，但在移动世界就不一样了。考虑到任天堂在移动平台和掌机平台的新战略，以及其与日本手游厂商DeNA的合作，许多业界人士推测《Run》的售价将介于1.99美元至4.99美元之间。从多个角度来看，最终揭晓的这个“高定价”很可能是个馊主意。

目标不明、前后矛盾

按照任天堂的新战略，其终于决定进军移动游戏平台，主要是为了想将更多边缘用户拉回到他自己的硬件平台上。推迟《火焰纹章》和《动物之森》的移动之旅、提前派出皇牌宫本茂和马里奥、舍弃《Miitomo》的“免费+内购”模式而采用“试玩+买断”模式（岩田聪先生所说的Free to Start模式），都是为了给明年3月发售的新主机Switch提前铺路，吸引并“教育”边缘玩家，让他们喜欢并接受任天堂式的游戏体验。然而，《Run》的售价甫一放出，就引来了许多潜在玩家的不解和抗拒。这下倒好，本想拉拢的玩家反而被自己吓到了。

App Store官推下有不少玩家对《Run》的售价表达不满

在任天堂于苹果秋季发布会发布买断制的《Run》之后，不少业内人士希望在移动平台已经病入膏肓的买断制模式能借此契机重新发光发热，但9.99美元的高定价让一切变得很困难。

而且，撇开“任天堂”和“马里奥”这两个响亮的名字，仅仅看这款单手即可打完全程的跑酷游戏，问问自己，真的值9.99美元吗？有比《神庙逃亡》和《地铁跑酷》优秀那么多吗？

从最新的介绍视频来看，《Run》除了一般关卡模式之外，还有建造模式及好友对战模式。建造模式看上去是模拟经营+收集的小补充；好友对战模式则是比拼在一段时间内的收集金币数量，看上去十分单调。如果最后正式版本就这样，实在有点对不起9.99美元的售价（也可以说是移动平台玩家早被惯坏了）。

当然，这个定价对于大量已经提前预定的上千万任天堂铁杆玩家来说，绝对是值的。但进军移动市场的主要目的不是拉拢新玩家吗？换个方式变现已有用户真的好吗？

从头像看得出这位网友是任天堂的铁杆粉丝，但就连他也对这个售价产生了犹豫

据传，任天堂仅银行存款就高达50亿美元（也有100亿的说法）

高定价除了吓跑目标玩家之外，还伴有其他隐患。在苹果的限时独占结束后，《Run》将会登陆安卓平台，届时其将面临十分严峻的盗版/破解困境，伴随着这一切，拉拢亚洲地区用户的希望更渺茫了（《Run》在亚洲各国App Store的售价基本与美国区售价保持一致）。

百亿级收入高不可攀？

《Run》的高定价对于边缘玩家来说是一道槛，但并不会成为铁杆粉丝支持任天堂的明显阻碍。我们无法精确定位并统计一个用户群体，但就连大家都不看好的WiiU仍然可以卖出1400万台，可见任天堂多年经营下所培养的忠实玩家群体是非常庞大的。依靠着最强大的IP，以及苹果的全程“助攻”，《Run》的生涯总营收突破十亿人民币应该不是难题。只是，任天堂和马里奥本可以做得更好。

天生自傲难自弃

任天堂和Supercell，谁是更伟大的游戏公司？相信对任天堂再如何反感的人都会选择前者。

但谁更懂手机游戏？答案可就不一样了。

移动游戏行业是与主机游戏行业有着许多不同之处的新战场，纵横武林多年的百年大厂涉足这个领域，也需要向后辈们学习才对。任天堂与DeNA展开合作是明智的，但似乎后者在具体的合作中并没有太多的话语权与决定权。凭着对自身品牌和产品品质的自傲，老任拒绝更适合移动平台的主流变现模式（免费+内购、免费+广告），甚至连低价买断制都不能接受，可以看出DeNA在这个合作当中的地位。

在移动市场上混得风生水起的传统游戏厂商并不多，但还是有的，比如Square Enix和暴雪。任天堂应该在这些厂商身上获取经验，保持核心创造力的同时更大胆地包容移动平台的生存环境，为自有硬件平台拉拢更多用户的同时也积极开拓新的平台。

今天的全球游戏市场，PC、主机、移动三足鼎立，但其实互相交集，几乎所有现代人每天都在过着“多屏幕”的生活。暴雪凭借《魔兽世界》、《守望先锋》、《炉石传说》办到的，难道任天堂就办不到吗？

老对手索尼也已于今年4月成立Forward Works，将于2018年内推出多款正宗“索系”手游